Desde un lienzo en blanco hasta una animada tienda digital, el recorrido de esta marca óptica en línea es un testimonio del poder del crecimiento estratégico y el marketing innovador.
Como socio de crecimiento , comenzamos desde cero, creando un sitio web que no solo es visualmente atractivo sino funcionalmente revolucionario. Imagínese esto: una prueba virtual que da vida a la experiencia de las gafas, desde la comodidad de su hogar.
No solo construimos un sitio; Construimos una marca que se disparó a la cima con un aumento vertiginoso de los clics y las ventas.
Este blog es su boleto de primera fila para un estudio de caso que revela cómo un SEO meticuloso, fotografías impresionantes y anuncios de video atractivos se combinan para lograr el éxito en el panorama competitivo del comercio electrónico óptico.
Paso 1: Desarrollo de comercio electrónico con Shopify
La visión del cliente fue la semilla de la que surgió este proyecto, que nos llevó a desarrollar un mapa de empatía para captar plenamente las necesidades de los usuarios.
Estábamos trazando un territorio inexplorado con una característica sin precedentes en nuestra industria. La piedra angular fue fusionar una funcionalidad de comercio electrónico que permitiera a los clientes probarse gafas virtualmente, un paso revolucionario por delante de cualquier competidor.
Usando Shopify, nuestra plataforma de comercio electrónico preferida, ejecutamos rápidamente esta integración en una o dos semanas. El proceso comenzó con la incorporación del producto sobre un fondo blanco nítido, lo que facilitó una integración más fluida.
Luego, alineando el diseño con la estética del producto, incorporamos varias aplicaciones necesarias. Nuestro sitio web creció para abarcar reseñas, referencias, canje de puntos y contenido diverso, creando una experiencia de usuario integral.
Paso 2: SEO para comercio electrónico, contenido de blog, metatítulos, meta descripción y más.
Sentar una base sólida era primordial.
Iniciamos el proyecto solidificando la base del sitio web y luego cambiamos el enfoque para lograr una posición de primer nivel en el mercado.
Nuestro paso inicial implicó una meticulosa investigación de palabras clave con SEMrush, una herramienta fundamental para medir los volúmenes de búsqueda y la segmentación del mercado.
Esto formó la base de nuestra estrategia. Con una lista sólida de palabras clave en la mano, avanzamos hacia la clasificación, estructurándolas como se muestra en la imagen proporcionada, que, por razones de confidencialidad, ilustra datos de un proyecto diferente autorizado para su visualización.
Con todos los elementos en su lugar, distribuimos estratégicamente las palabras clave recopiladas por todo el sitio. La incorporación en blogs, títulos de productos, metadescripciones y convenciones de nomenclatura SEO fue crucial.
Estas palabras clave también mejoraron los atributos y etiquetas alternativos de la imagen. Esta fase de integración fue a la vez desafiante y vital. Implicó iteraciones extensas pero, al final, integramos perfectamente estas palabras clave en toda la gama de productos disponibles para la venta.
Esta imagen ilustra cómo lo hicimos:
Una vez que integramos las palabras clave seleccionadas en varios productos, la atención se centró en la creación de contenido para blogs.
Este amplio esfuerzo dio como resultado 10 artículos de blog diseñados para atraer tráfico orgánico.
Esta estrategia de marketing de contenidos se concibió para obtener resultados a largo plazo, enfatizando el crecimiento gradual pero impactante del alcance orgánico y la participación de la audiencia.
y después de un año, estos son los resultados:
Esta fase fue un componente crítico de nuestro enfoque del proyecto de comercio electrónico, que visualizo como una estrategia de tres niveles: contenido escrito, contenido visual y distribución.
El desafío era construir el segmento de contenidos visuales, incorporando una estrategia integral de 360 grados que involucra fotografía y producción de video. Esta tarea, si bien fue una de las más desafiantes que he enfrentado, también fue agradable. Anteriormente habíamos tenido éxito en esfuerzos similares con otras empresas y estoy emocionado de compartir los pasos que tomamos para replicar este éxito con nuestro proyecto actual.
Paso 3: Creación de contenido Tiktok y Reels para comercio electrónico por parte de un socio experto en crecimiento
Guiados por el mapa de empatía que elaboramos previamente, identificamos los tipos de clientes a los que dirigirnos.
Delineamos tres avatares de clientes: un estudiante universitario cansado de tener mala visión, personas preocupadas por su apariencia con anteojos y personas que buscan mejoras en sus lentes con estilo.
Reuniendo sus puntos débiles, comenzamos a crear estos avatares, centrándonos en contenido que comprende principalmente fotografías y videos.
La fase inicial implicó grabar videos, tomar fotografías y seleccionar modelos para la plataforma de comercio electrónico, todo diseñado para resonar con nuestros avatares identificados.
Paso 4: Dominar los anuncios de video y la creación de contenido: experto en socios de crecimiento
Para esta etapa, empleamos un marco probado para crear videos atractivos y potencialmente virales que históricamente han generado CTR altos.
Este proceso implicó la elaboración de modelos de vídeo con una cuidadosa planificación y ejecución.
Enfatizar el mapeo de empatía fue crucial, ya que guió nuestro enfoque en la creación de Reels.
Este proceso es complejo y exige planificación y ejecución estructuradas, lo que demuestra que crear contenido impactante está lejos de ser una tarea simple, sino más bien un proyecto desarrollado estratégicamente.
Y éste fue el resultado:
Paso 5: Flujos y campañas de marketing por correo electrónico con Klaviyo: estrategia de socio de crecimiento
En esta fase, utilizamos Klaviyo, una sólida plataforma de marketing por correo electrónico, para desarrollar el tercer canal de marketing más importante.
Nuestro enfoque inicial fue configurar flujos automatizados, un paso crucial ya que sin ellos se estaban perdiendo importantes oportunidades de ingresos.
Entre los flujos que creamos se encuentran el abandono del carrito, el abandono de la navegación, el agradecimiento al cliente y otros.
Luego ayudamos a lanzar sus campañas de marketing por correo electrónico, destinadas a impulsar las ventas a través de comunicaciones dirigidas a su lista de suscriptores.
Este enfoque dio como resultado una tasa de participación cada vez mayor y este canal muestra un potencial prometedor para convertirse en la principal fuente de adquisición.
La culminación de nuestros esfuerzos fue inmensamente gratificante. La clave de nuestro éxito residió en establecer una base sólida para un trabajo integral que condujera a los impresionantes resultados que logramos. Como se ilustra en el siguiente gráfico, experimentamos un crecimiento exponencial. Este proyecto, que alimentamos desde sus inicios, creció exponencialmente bajo nuestra dirección, demostrando el impacto de un enfoque estratégico e integral.
En conclusión, este viaje desde el lanzamiento de una tienda óptica en línea hasta su floreciente éxito demuestra el poder de las estrategias digitales innovadoras y la ejecución meticulosa.
Comenzando desde cero, creamos un sitio web no solo como una plataforma sino como una herramienta dinámica para la participación y el comercio electrónico, integrando una función de prueba virtual única que revolucionó la experiencia del cliente.
Nuestro enfoque integral, que abarca SEO orgánico, medios pagos, marketing por correo electrónico, contenido visual cautivador y una combinación estratégica de fotografía y video, impulsó a la marca a la vanguardia de su mercado.
Si está buscando un socio de crecimiento del comercio electrónico, estamos aquí para ayudarlo.
Estos esfuerzos culminaron en una sólida presencia en línea, reflejada en un crecimiento exponencial de las ventas, lo que demuestra nuestra experiencia en transformar una tienda en línea emergente en un vibrante éxito del comercio electrónico.
